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王永峰看着张城，又看了一眼赵云溪，问道：“老弟，你没和哥哥开玩笑？”
看着张城一脸无辜样子，王永峰确定张城不是开玩笑，再次问道：“你就说工程量吧。”
“今年混凝土的用量，估计就在三千立方左右，明年最少有一万方。”
张城说到这里，笑着道：“我知道这一点方量，在哥哥眼里不算什么，但还是想要哥哥支持一把，给点优惠啊。”
王永峰斟酌了一下，在商言商，他很坦白问道：“老弟想要怎么样的支持？”
“我希望结款为每月月结，价格嘛，按市场走就好。”
对于搅拌站来说，小客户小工程基本上很少做月结。小工程要用商砼的话，基本上都需要现金付款，不会给客户垫资。像张城这样的“小客户”，一般的搅拌站也不愿意做月结结款的。
不过现在张城亲自找到了王永峰，又加上张城给对方拉来了华建三局这样的大客户的因素。王永峰只是犹豫了几秒，最终还是同意了他的条件。
“月结没问题，回头签一个购销合同就好，什么时候开始用料？”
“后天！具体时间，再看到时候定桩的情况，最多下午也会开工用混凝土灌桩了的。”
“好，回头我安排一个业务跟单和你对接，到时候让他给你安排好就行。”
和王永峰敲定和商砼供应的合作，基本上前期开工的准备都做好了。从永嘉混凝土公司离开的时候，王永峰看着张城和赵云溪上了红色的奔驰车，开始忍不住猜疑两个人的关系来。
回去的路上，是张城开车。坐在副驾驶上的赵云溪，此时此刻都还有些做梦感觉。跑了差不多一天，似乎就把所有前期开工要做的相关准备做好了，工程真那么好做？
赵云溪在自己心里核算了一下，一算都吓了自己一跳。如果按张城和这些人谈的各种条件，他们几乎只需要不到十万的启动资金，就能把两栋房子的桩基础给做完，可以从伍有禄和周治平那里拿到工程的进度款，就能将整个工程展开下去。
带着很多问号，赵云溪又不知道该怎么说。如果不是她亲自跟着张城跑了一趟，看着张城和所有人交流和商谈，看着他从容又自信把一件又一件事儿安排清楚，她都不相信做事情，居然会是这样简单？
将心比心，她把事儿放到自己身上对比，想象如果是自己亲自来做这些事儿。最终，她有些颓然发现自己恐怕做不到张城这样的结果。
换句话说，她不可能靠着十万启动资金，就能撬动这两个房建项目开建。让她来操作，别说三天准时开工，就是十天半月也开不工。
想着这些，她第一次对张城总算有了不一样的认识。想着张城今日那从容有自信的姿态，赵云溪忍不住问道：“他们为什么都会同意你的结款方式。”
张城一边开车一边回答道：“没什么，因为我让他们相信，我一定能按我说去做到。”
“他们，就那么容易相信？”
赵云溪将信将疑，张城的答案，自然不会让她满意。但一天下来，她确实都在跟着张城，知道他就是这样和人交流商谈的。
“云溪姐啊，做生意不就是要给人信心嘛。就算我口袋里没有一分钱，但一定也会让我们的员工、客户，又或者合作伙伴相信我说了什么，就一定能做到什么。... -->>
王永峰看着张城，又看了一眼赵云溪，问道：“老弟，你没和哥哥开玩笑？”
看着张城一脸无辜样子，王永峰确定张城不是开玩笑，再次问道：“你就说工程量吧。”
“今年混凝土的用量，估计就在三千立方左右，明年最少有一万方。”
张城说到这里，笑着道：“我知道这一点方量，在哥哥眼里不算什么，但还是想要哥哥支持一把，给点优惠啊。”
王永峰斟酌了一下，在商言商，他很坦白问道：“老弟想要怎么样的支持？”
“我希望结款为每月月结，价格嘛，按市场走就好。”
对于搅拌站来说，小客户小工程基本上很少做月结。小工程要用商砼的话，基本上都需要现金付款，不会给客户垫资。像张城这样的“小客户”，一般的搅拌站也不愿意做月结结款的。
不过现在张城亲自找到了王永峰，又加上张城给对方拉来了华建三局这样的大客户的因素。王永峰只是犹豫了几秒，最终还是同意了他的条件。
“月结没问题，回头签一个购销合同就好，什么时候开始用料？”
“后天！具体时间，再看到时候定桩的情况，最多下午也会开工用混凝土灌桩了的。”
“好，回头我安排一个业务跟单和你对接，到时候让他给你安排好就行。”
和王永峰敲定和商砼供应的合作，基本上前期开工的准备都做好了。从永嘉混凝土公司离开的时候，王永峰看着张城和赵云溪上了红色的奔驰车，开始忍不住猜疑两个人的关系来。
回去的路上，是张城开车。坐在副驾驶上的赵云溪，此时此刻都还有些做梦感觉。跑了差不多一天，似乎就把所有前期开工要做的相关准备做好了，工程真那么好做？
赵云溪在自己心里核算了一下，一算都吓了自己一跳。如果按张城和这些人谈的各种条件，他们几乎只需要不到十万的启动资金，就能把两栋房子的桩基础给做完，可以从伍有禄和周治平那里拿到工程的进度款，就能将整个工程展开下去。
带着很多问号，赵云溪又不知道该怎么说。如果不是她亲自跟着张城跑了一趟，看着张城和所有人交流和商谈，看着他从容又自信把一件又一件事儿安排清楚，她都不相信做事情，居然会是这样简单？
将心比心，她把事儿放到自己身上对比，想象如果是自己亲自来做这些事儿。最终，她有些颓然发现自己恐怕做不到张城这样的结果。
换句话说，她不可能靠着十万启动资金，就能撬动这两个房建项目开建。让她来操作，别说三天准时开工，就是十天半月也开不工。
想着这些，她第一次对张城总算有了不一样的认识。想着张城今日那从容有自信的姿态，赵云溪忍不住问道：“他们为什么都会同意你的结款方式。”
张城一边开车一边回答道：“没什么，因为我让他们相信，我一定能按我说去做到。”
“他们，就那么容易相信？”
赵云溪将信将疑，张城的答案，自然不会让她满意。但一天下来，她确实都在跟着张城，知道他就是这样和人交流商谈的。
“云溪姐啊，做生意不就是要给人信心嘛。就算我口袋里没有一分钱，但一定也会让我们的员工、客户，又或者合作伙伴相信我说了什么，就一定能做到什么。... -->>
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